マーケティングAIプラットフォーム「VALIS-Cockpit」を活用し、根拠をもったセグメント設定で年間LTVが2倍に

株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（本社：東京都品川区、代表取締役社長石坂信也、以下GDO）は、SMN株式会社（以下SMN）とソネット・メディア・トレーディング株式会社（以下SMT）と共に、SMN株式会社が提供するDSP（*1）「Logicad」の広告配信、及びマーケティングAIプラットフォーム「VALIS-Cockpit」（*2）のデータ分析を活用し、高いLTVが見込める新規顧客の獲得を目的とした取り組みを2019年3月より実施しました。

その結果、データを活用したマーケティングによる新規顧客の獲得のうち、特に自社データ（1St Party Data）だけに頼らない新規顧客の獲得という課題に対し、以下の効果がありました。

【サマリー】

◇概要

企業名	株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（GDO）
広告配信と分析	SMN株式会社、ソネット・メディア・トレーディング株式会社
広告配信方法	DSP「Logicad」による広告配信
分析方法	マーケティングAIプラットフォーム「VALIS-Cockpit」によるAI分析
期間	2019年3月～2019年10月
訴求内容	ECショップにおける商品購入の促進
目的	データを活用した広告配信とAI分析により高いLTVが見込める新規顧客を獲得する
課題	自社データ（1St Party Data）に頼らない新規顧客獲得セグメントの作成

◇取り組み

広告配信（DSP「Logicad」）の結果と、VALIS-Cockpitによる分析内容をもとにした各施策を実施し、 PDCAサイクルによる配信の効率化をはかる。

目標として、高いLTV（Life Time Value）が見込める新規顧客獲得を実現する。

◇効果

「VALIS-Cockpit」を活用し、新規顧客獲得のための有効なセグメントを発見

新規顧客の年間LTVが平均の2倍に向上

【イメージ】

インターネットでゴルフのワンストップ・サービス（見る・買う・行く・楽しむ）を展開する「GDO」は、今後も新しいゴルフの楽しみ方を追求するとともに、ゴルファーにとって快適なゴルフライフを提案し、ゴルフの楽しさ・素晴らしさをより多くの人々へ伝えてまいります。

*1 DSP（Demand Side Platform）
広告主の広告効果の最大化を支援する広告配信プラットフォーム。媒体社の広告収益を最大化するためのプラットフォームSSP（Supply Side Platform）とともに、RTB（Real Time Bidding）を通じて、広告枠の売買をリアルタイムに行っています。

*2 「VALIS-Cockpit」
膨大なユーザー行動データを高度な分析と可視化技術により、デジタルマーケティングの一元化・自動化を実現するマーケティングAIプラットフォーム。

株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン（GDO）

本社所在地：東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア8階
設立：2000年5月1日
代表者：代表取締役社長　石坂信也
資本金：14億5,800万円（2019年9月末現在）　
従業員数（連結）：1,129名（2019年9月末現在）※臨時従業員含む
事業内容：ゴルフに関する総合サービス／新品中古用品販売、「ゴルフガレージ by GDO」運営、ゴルフ場予約サービス、メディア広告事業、レッスン事業「ゴルフテック by GDO」および「キッズゴルフ」の運営
GDOクラブ会員：413万人（2019年12月末）
URL：https://www.golfdigest.co.jp/

SMN株式会社

所在地：東京都品川区大崎2-11-1　大崎ウィズタワー12階
設立：2000年3月21日
代表者：代表取締役社長石井隆一
資本金：9億8,670万円（2019年12月末現在）
事業内容：マーケティングテクノロジー事業
上場証券取引所：東京証券取引所第1部（証券コード：6185）
URL：https://www.so-netmedia.jp/